一位温州商人在国际商贸城二区许海波的商铺内遴选手电筒和头灯，预备出口到意大利进行发卖。这位温州客商是第一次光临许海波的商铺，一听许海波也是温州人，立马多了几分亲热感。
许海波依据本人平常跟客商打交道的经历，给温州商人引荐了几款价廉物美的手电筒和头灯，让她测验着发卖。“如果你这物品做得好，我会带我的亲属伴侣过来，他们都是在欧洲做生意的。”“你安心，质量绝对牢靠，我还想做回头生意呢。”下完订单，有了许海波的包管，温州客商安心地分开了。
2002年，许海波来到义乌，开端从事手提灯、手电筒、头灯等便携式灯具的发卖。“我们温州有良多商人都在欧洲经商，我的物品也首要经过他们出口到欧洲市场。”刚起步时，许海波便计划经过温商来主攻欧洲市场，也有意进步物品质量来知足欧洲客商的需求。现在，许海波的便携式led灯具首要销往意大利、西班牙、葡萄牙、德国等欧洲国度。
许海波说，以前便携式led灯具并没有像目前这么遍及，特殊是刚问世的时分，因为把握中心技能的工场少，售价十分高，一颗LED原资料就要3元左右。跟着技能的普及，LED原资料的价钱也越来越实惠，开展到目前只需求几分钱一颗就够了。再加上节能环保、运用寿命长等长处，LED灯具越来越受通俗老庶民的喜爱，也就逐步替代了传统的白炽灯。
近年来，便携式LED灯具市场竞争日益剧烈。“固然LED灯的运用量越来越大，但首要集中在家用照明灯具等日常生涯必备的范畴，像手电筒、手提灯、头灯等都属于辅佐物品，需求量有限。”许海波说，当前物品利润只能节制在5%左右，而关于愈演愈烈的竞争，本人需求经过抓牢老客户、吸引新客户来取胜。
