稀土发光材料市场低迷 LED节能灯趁机兴起
阿拉丁“光”点：LED往高处走 “踩着”荧光灯“上位”
2011以来，受国家加强稀土资源的管理和控制的影响，荧光灯中用到的三基色荧光粉逐波上涨，涨幅达近10倍。面对三基色荧光粉短期内的大幅度涨价，多数荧光灯生产企业准备不足，生产经营环境处于困难的局面。企业涨价意味着要面临失去客户、失去市场的危险。
据了解，已有相当部分小规模节能灯生产企业放假或关闭。而有些企业则改版经营范围，由稀土荧光灯转型到LED照明。由此，LED似乎能趁机“踢走”竞争对手，继而内外发展并取代荧光灯。那么，LED 能否将稀土荧光灯远远地“抛诸脑后”?能够俘获厂家生产重心和消费者的芳心?能否火速上位?
其实，踩着别人的肩膀来上位并没什么错，一山还有一山高，长江后浪推前浪，江山代有才人出，各领风骚数百年，稀土荧光灯已在照明界风骚了这么多年，这次似乎将坐冷板凳，说不定冷板凳还没坐暖便卷土重来。笔者认为，高升者，可得意于一时，但想要这种得意长久，LED在技术、营销、服务等各个方面还是步步为营，敌人遇袭，自身也要反省不足，否则只会垮台，虎头蛇尾。
“废令”后时代 深圳LED新政再启动
阿拉丁“光”点：LED新政再启动 换汤换药治顽疾
LED作为国家经济战略调整棋局中的一枚“重子”，深圳LED产业被政府“抛弃”一说，本来就不契合发展潮流大势的基本逻辑。发展节能环保产业是得到国务院首肯并推举的政策，而LED产业本身的绿色照明发展理念和路线，俨然就是与之紧随不悖，目标一致，又谈何“抛弃”?《深圳市LED产业发展规划(2009-2015年)》“有疾而终”，反倒是符合发展客观规律，过去的规划过于高度自信，然而其正式实施的4年间好事多磨，大家看到国内外的、客观的主观的因素，让政策带来了种种始料不及的负面问题暴现，由此更见陷入僵局。深圳市政府审时度势，手起刀落，快刀斩乱麻，不动声色，蓦然壮士断臂，一时举界震惊，愁云惨雾，议论纷纷，其实实在是误解与冤枉。
前规划的“废令”只代表对过去不合时宜政策的一种否定，而非对整个产业发展的前景全盘唾弃，这个实在要细心分清。正如我们难道撤掉一个贪腐首长，就得灭了那整一个职能部门?当然不是，贪腐行为是个人问题，一鸡死一鸡鸣，总有继任后来人。同理，只要大方向正确，上一个政策废除，总有下一个政策轮换。毕竟政策逃不过实践才能知其可行性。因此，在深圳的“废令”后时代，一番扰攘之后，我们今天看到了一个横空出世的、名为《深圳市公共机构“十二五”节能工作三年行动方案(2013-2015年)》的后继新政，又被当地政府“原则通过”了。因为有“前科”，新政策的启动我们大可不需过于雀跃，也毋庸过度悲观，时间和实践自会来给它做体检。我们认为，只要它不是换汤不换药，而是鉴以前车，深思熟虑，重新出发，并日后能得到了认真有效的贯彻执行，那么，可以肯定，LED产业在中国大市场所特有的巨大发展空间和机遇将不在话下，真的就摆在眼前。
珠海LED路灯改造年底完成 本地企业未能广泛参与
阿拉丁“光”点：实事求是 斩断本地保护主义祸苗
广东LED产业一直处于全国领先位置，在政策扶持力度上也一直领跑，去年公布实施三年内全省公共照明全部采用LED产品、珠三角地区2013年底前率先完成LED路灯改造的政策。在国家LED技术标准滞后的情况下，广东又在全国率先建立LED照明产品标杆体系，要求全省各地采购产品必须进入省LED标杆体系推荐产品目录。广东在LED产业推广工作中可谓“不遗余力”。
珠海作为广东珠三角地区的一个重要代表城市，所拥有的LED企业亦有30多家。在珠海，虽然不乏明星企业，但整体数量和实力与深圳、佛山等珠三角城市相比仍有不小的差距。由于珠海本地LED企业未能入选省LED标杆体系，未能广泛参与珠海LED路灯改造。
这一举措不得不佩服珠海市的“深明大义”，并没有利用“本地保护主义”的阴影笼罩、垄断珠海LED产业推广的市场。要知道，“本地保护主义”潜入各行各业也并非一天一夜的事情，“本地保护主义”似乎有点明知故犯、蒙混过关的“偏帮”意味，在本地主义的保护之下，当地的企业犹若抱着“救生圈”免了“溺水”的后顾之忧，部分铤而走险的企业的侥幸心理助长，继续搅浑LED产业发展的前景，最终无一利处。
阿拉丁“光”点：严标之下出质量
欧盟发布的《LED照明产品最新能效规定》，在LED行业刮起了一场狂风暴雨，引发了一场质量与成本博弈的大讨论。对于企业而言，尤其是生产LED中小企业，欧盟此举必然会让他们吃尽苦头，因为要达到能效新标准，他们的生产成本将提高20%—30%，将遭受经营和出口的双面夹击，而昔日引起为傲的价格优势也将一去不返。
而LED行业的一些专家学者对于欧盟发布的这一能效新标准却并不恐慌，反而拍手叫好，认为欧盟新壁垒是一个好机会，只有市场倒逼企业提高技术，方能激发企业的潜力，洗出一副好牌。
在笔者看来，欧盟发布的能效新标准不失为一件好事，正所谓重棒之下出孝子，严标之下方能出质量，中国很多生产企业一直处于生产链的低端，从事贴牌加工，这种不思进取的状态也许是时候改变了，掌握核心技术才能占领市场的高端，提高产品质量才能迎接各种挑战。面对瞬息万变的市场，质量是保障、是资本，更是法宝。
汪顺波：从“卖灯”到“卖光”
阿拉丁“光”点：市场 它要的不只是“灯具”
我们说卖东西，有时说的是卖概念，有时说的是卖技术或者服务等等。这些都是经销的一种“产品”。就像人类从最早的物品交换发展到今天多样化的买卖方式，如今照明行业自然而然地契合了历史的规律，特别是LED照明的面世，这个科技的产物已经让行业里面众多的厂家，企业，经销商认识到照顾这个孩子并没有想象中那么简单。
LED照明不同于传统照明，它更接近于像电子消费品。在实际市场中，LED照明这个行业并不好做，它并没有像电子消费品非常容易在市场中扩散，或者拥有高人群的需求。对于这个国家支持的技术、新光源，LED照明的普及还有很长的路，但是投身这个行业的经销商不能坐等着它的普及，在现如今的竞争跟混乱的市场中，我们该如何生存呢?
访谈中汪总告诉我们不能再像传统照明一样，大家要什么灯就卖什么灯，LED要卖的是概念。
概念便是它的特点，性质。LED是一种技术，新光源，它有许多教传统灯具有更优秀、对人们更好的特点，那么我们在经销LED产品时，就应该重视提高消费者对LED的认识、了解，相信大家如果能对LED照明的特点和价值有更深的认识的话，人们对接受这一产品将会迈进更大一步。
