一、节能背景
节能减排是基本国策，是我国加快转变经济发展方式，促进经济持续健康发展，推进生态
文明建设的重要内容。
同时，电费开支往往是企业第三或是第四项最大的成本；对多数企业而言，电费是未被企
业控制的最大一项成本，同时也是企业最后一项可以控制的成本。
二、节能领域
目前正在开展的是：照明节能、中央空调节能、电机节能等
三、节能现状
目前企业“节能”的实施途径：
（1）购买节能产品
不足：客户比较难选择信任度高的产品，如果节能产品不好，就会变成“节能
不节钱”。
（2）合同能源管理EPC或称EMC（即是分电费模式，占5%市场）
不足：难计量，不好实施；客户会认为分成的利润少，吸引力不大。
四、节能合作方案
（1）购买产品模式
（2）合同能源EPC管理模式
（3）租赁模式
（4）全赢合作模式（解决需求：开源、节流、利益最大化）
全赢合作方案---启导
（1）假如不用您出钱，就能得到节能产品，而且把电费减少一半，你是否愿意？
（2）每月减少了一半电费，即保障了合作双方分期都有利润！
（3）假如说，还能即时倒给你一笔现金，你会不会考虑！
全赢模式--效益
免费给产品+分期给利润+即时给现金
全赢模式--核心
（1）高品质的产品（重点采用“映盛”公司生产的产品）
（2）有众多成熟的产品以及经过验证的成功案例
（3）金融与产业结合的“全赢商业平台”的支撑
全赢模式--案例
例：传统T8日光灯管42W，用18W节能产品替代，节能50%以上，亮度提高50%；停车场
合作期2年，超市合作期3年，工厂合作4年均可单支节省400元/支。
全赢模式合作：客户不用投入现金，就获得产品；分期还有80元/支利润；并且即时收取投
资公司投入的60元/支现金；总收益80+60=140元/支，回报率高达140倍。
五、节能方案---对比（例如单支日光灯管节能合作）
（1）购买产品模式
节能产品种类繁多，参差不齐，例如节能灯管能保修2年以上的产品，价格从80到
200元不等，如果节能收益是400元/支，投资回报率是2倍至4.5倍。
（2）合同能源管理模式（EPC）
合同能源管理（EPC）是指用户在使用节能产品时无需做任何初始投入，客户见到
节能效益后，EPC公司才与客户一起共同分享节能成果，并最终获得其所有权。
合同能源管理EPC模式是2*8分成，即合同期内，客户不用任何投入，每月享受节能
效益的20%，即可获得80元/支利润。投资回报率为80倍。
（3）租赁模式
即客户可无需投入，由投资公司投入，客户只需要按约定节省的电费，分阶段按比例
支付租金，在合同期满后，即可完全获得产品；客户在节省的电费中，可获得纯利润
117元/支左右，投资回报率117倍。
（4）全赢合作模式
即是通过金融和节能技术结合，与客户合作全部赢利的一种模式。
客户不用投入现金，就获得产品，分期还有80元/支利润，并且即时收取投资公司投入
的60元/支现金，总收益80+60=140元/支，回报率高达140倍。
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例：单支日光灯管节能合作---方案对比表 |
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项目 |
销售 |
合同能源管理EPC |
全润--租赁模式 |
全赢商业模式 |
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投资 |
80-200元/支 |
0 |
0 |
0 |
|
即时收现金 |
0 |
0 |
0 |
60元/支 |
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客户总利润 |
400元 |
80元 |
117元 |
60现金+80利润 =140元 |
|
客户回报率 |
2倍-4.5倍 |
80倍 |
117倍 |
140倍 |
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亮点提炼 |
最快5个月收回成本 |
零投资 零风险 回报高 |
投资少 风险小 回报高 |
投资少 风险小 回报高 |
六、全赢商业平台--架构图
运营方案单位：广州全润投资咨询有限公司
联合合作单位：广州市映盛节能科技有限公司
联 系 人：梅先生
电 话：15818183183
