台湾光海科技大陆区总经理杨宜衡先生
记者:从现状来看，led照明与传统照明的市场格局是怎样的？
杨总：传统照明光源的优点常偏向单一化，而且往往与明显的缺点并存。如白炽灯、卤素灯显色性好，但效率太低。低压钠灯效率较高但显色性很差。唯有LED同时具有15种以上的光源优点，这是开发新的应用产品的最有利条件。节能、环保、安全、低耗、防震、防水、微型、易调光、光速集中、寿命长、维修成本低…等等。针对原有照明灯具光源的缺点，利用其中某些优点，可开发出许多半导体照明新产品。
省电灯泡的强项在于其成本比LED更低，不过节能灯泡含汞的特性，对环境污染有疑虑，反之，LED具有光源指向性、无辐射热度、热度低、省电且寿命长等特性，其技术发展的关键在于LED发光效率何时能超越现有传统灯源。以美国为例，全国3亿多人口中，约有1.1亿个家庭，以每1家户平均约有50个插座来计算，相当于有55亿美元商机，非节能的旧式照明可望在2012年逐步淘汰，目前的节能灯可切入70%市场，其余30%就是LED应用的机会，尤其是针对低瓦数的照明，市场规模也高达16.5亿美元，因此LED并非一定立即要取代节能灯，而有其特殊应用的市场。
一般常用的CFL光源，最大的问题就是汞蒸气，欧盟ROHS规范中，汞Hg因为是高毒性物质，所以被纳入，也因此从手机、小笔电开始用LED背光后，液晶屏幕和电视这几年也都会替换掉CFL，其中以液晶屏幕应用LED背光的速度比较快。
从LED本身发展轨迹来看，它走的就是光输出由小到大，发光效率由低到高的阶梯式道路。从应用来看，更是从显示应用逐步走向照明应用。从每个灯具来说，也是功率由低到高发展。特别是LED在功率增加时，有结温上升，导致发光效率下降及寿命缩短的问题。若不管散热问题是否解决，而一味的追求加大功率，只会造成产品质量可靠性出问题，那就失去原本节能的美意。
光海看到了这方面问题，运用了本身散热概念的技术，为LED封装长期以来的散热问题找到一个解决方案，光海特针对此技术称之为COHS散热封装技术。
记者:从现状来看，led照明与传统照明的市场格局是怎样的？
杨总：传统照明光源的优点常偏向单一化，而且往往与明显的缺点并存。如白炽灯、卤素灯显色性好，但效率太低。低压钠灯效率较高但显色性很差。唯有LED同时具有15种以上的光源优点，这是开发新的应用产品的最有利条件。节能、环保、安全、低耗、防震、防水、微型、易调光、光速集中、寿命长、维修成本低…等等。针对原有照明灯具光源的缺点，利用其中某些优点，可开发出许多半导体照明新产品。
省电灯泡的强项在于其成本比LED更低，不过节能灯泡含汞的特性，对环境污染有疑虑，反之，LED具有光源指向性、无辐射热度、热度低、省电且寿命长等特性，其技术发展的关键在于LED发光效率何时能超越现有传统灯源。以美国为例，全国3亿多人口中，约有1.1亿个家庭，以每1家户平均约有50个插座来计算，相当于有55亿美元商机，非节能的旧式照明可望在2012年逐步淘汰，目前的节能灯可切入70%市场，其余30%就是LED应用的机会，尤其是针对低瓦数的照明，市场规模也高达16.5亿美元，因此LED并非一定立即要取代节能灯，而有其特殊应用的市场。
一般常用的CFL光源，最大的问题就是汞蒸气，欧盟ROHS规范中，汞Hg因为是高毒性物质，所以被纳入，也因此从手机、小笔电开始用LED背光后，液晶屏幕和电视这几年也都会替换掉CFL，其中以液晶屏幕应用LED背光的速度比较快。
从LED本身发展轨迹来看，它走的就是光输出由小到大，发光效率由低到高的阶梯式道路。从应用来看，更是从显示应用逐步走向照明应用。从每个灯具来说，也是功率由低到高发展。特别是LED在功率增加时，有结温上升，导致发光效率下降及寿命缩短的问题。若不管散热问题是否解决，而一味的追求加大功率，只会造成产品质量可靠性出问题，那就失去原本节能的美意。
光海看到了这方面问题，运用了本身散热概念的技术，为LED封装长期以来的散热问题找到一个解决方案，光海特针对此技术称之为COHS散热封装技术。
记者:可否简述贵公司的背景?
杨总：光海科技总公司于2009年5月设立于台湾。进入LED产业领域前，光海的母公司台湾应解已从事IC载板多年，光海整合了先进的载板设计技能和LED封装技术发展出COHS]的散热技术，以达到最短及最佳的导热效果。
公司定位在高功率LED专业系统服务商，秉持着”技艺”、”信义”、”满意”、”效益”之企业精神，以提供客户完整的LED光电热学整合解决方案、成为全球发光二极管模块供货商的领导者为目标。目前在深圳、上海、北京皆设办事处，目的为更贴近大陆这个庞大的需求市场，提供更快速尽责的服务，未来不排除于内地设厂的想法。此外，在英国及韩国也设立驻点办事处及新科技研发实验室，以快速的扩展国外市场和新产品的性能及质量之提升。
记者: 光海科技主要诉求是COHS的技术.可以说明一下COHS技术及其优势?
杨总：我们的核心技术COHS，其意为Chips On Heat Sink，是提供LED散(导)热的一种解决方案。参考大部分LED制造厂及相关业者所公布的数据，芯片的结面温度Tj<75~85℃，方能确保高于85%出光效率下工作寿命达5万小时，另外LED发光效率与工作温度成反比性能特性，每升高10℃，就会导致光衰3~6%并且寿命减半的严重后果。现行大部分传统封装技术，为了考虑绝缘性或热膨胀搭配性，必须于晶粒及散热器间置入了部分较低热导值的材料，如Si、Ceramic、Plastic、PLCC或MCPCB基板，这些材质无疑的增加了系统的热阻，明显增加了P-N结面的热能传递的困难度，内聚的热能难以传递出来，Tj即随操作时间加长而上升，进而损失光效及LED灯源寿命。
而光海的COHS技术运用本身载板设计的技术，将晶粒与基板间不必要的热阻材都省去，且运用热传系数仅次于银的铜金属，能将热迅速的传导开来，短时间传导到散热器上，将热带走，结面温度自然就能低很多，我们的产品根据实验资料只在60℃左右。
记者:客户如何确定组装后的散热情形?
杨总：光海的灯芯结构因省略了不必要的热阻，所以侦测Tj变成是很容易的事，少了许多层不必要热阻材的变因，我们可以直接用热电偶直接量测铜座上的温度，据实验分析结果，量测的温度再加上3~5℃左右即为芯片的结面温度，所以我们在灯芯产品上特增设一个测试点，可提供客户组装时监控质量的依据，让客户出货前对质量的管控更有信心。
记者:光海产品分类及应用为何?
杨总：光海以五大洋之名区分其产品，分别为太平洋、印度洋、大西洋、北极海、南海。太平洋系列为一般LED照明模块，从1瓦到120瓦；印度洋系列为车用照明模块或特殊运用；大西洋系列为背光条模块；北极海系列是利用超高的散热能力LED模块，将LED晶粒封装在导热系数极高的材料上，如均温板、热导管或未来新开发出来的超高导热材料；南海系列则是LED灯具成品，现主要是指导灯具厂如何组装我们的灯芯，提供灯具应用的建议方案。
记者:光海近期所推出的COHS-II和先前的COHS-I的差异为何?
杨总：光海虽然推出拥有优越散热效能的COHS-I(Dam type)系列产品，但并不以此自满，本着精益求精的精神，研发出COHS-II(Dot type)系列产品。光海针对COHS-I封装结构会造成的光输出损失的缺点作再加强改进，研发出用同一等级的晶粒却能提升到最高110lm/W的COHS-II新世代的产品 。COHS-II产品结构上从平面式的封装改成半圆型的结构，除了维持原来优越散热效能外，更增加发光效率和光视角。
记者:光海的研发团队优势在哪?
杨总：由于光海研发团队为IC Substrate、封装及灯具制造团队，整合了上中下游所组成，结合板厂及封装厂之设计及制造等项能力并结合灯具制造之需求，可以设计出最符合量产化之高导热LED模块，及质量监控的简易模式，提供了确保LED寿命的检测机制，有效的降低生产成本、提升产品竞争力、缩短交期；另外也可针对客户之需求制作客制化之产品。
记者:现行LED照明市场还混沌不明，光海的公司定位及营销策略为何?
杨总：光海要建立LED的模块品牌:COHS，让COHS成为LED使用寿命的保证。定位光海为LED模块研发设计公司，致力于产品的研发设计及市场营销。营销策略方面:短期积极参加SHOW展，增加产品曝光率，希望建立认同散热问题即LED寿命问题的忠诚客户，建立代理商，快速开拓市场。
长期要让COHS成为LED的封装规格，建构全球营销网络和销售据点。
杨总：光海以五大洋之名区分其产品，分别为太平洋、印度洋、大西洋、北极海、南海。太平洋系列为一般LED照明模块，从1瓦到120瓦；印度洋系列为车用照明模块或特殊运用；大西洋系列为背光条模块；北极海系列是利用超高的散热能力LED模块，将LED晶粒封装在导热系数极高的材料上，如均温板、热导管或未来新开发出来的超高导热材料；南海系列则是LED灯具成品，现主要是指导灯具厂如何组装我们的灯芯，提供灯具应用的建议方案。
记者:光海近期所推出的COHS-II和先前的COHS-I的差异为何?
杨总：光海虽然推出拥有优越散热效能的COHS-I(Dam type)系列产品，但并不以此自满，本着精益求精的精神，研发出COHS-II(Dot type)系列产品。光海针对COHS-I封装结构会造成的光输出损失的缺点作再加强改进，研发出用同一等级的晶粒却能提升到最高110lm/W的COHS-II新世代的产品 。COHS-II产品结构上从平面式的封装改成半圆型的结构，除了维持原来优越散热效能外，更增加发光效率和光视角。
记者:光海的研发团队优势在哪?
杨总：由于光海研发团队为IC Substrate、封装及灯具制造团队，整合了上中下游所组成，结合板厂及封装厂之设计及制造等项能力并结合灯具制造之需求，可以设计出最符合量产化之高导热LED模块，及质量监控的简易模式，提供了确保LED寿命的检测机制，有效的降低生产成本、提升产品竞争力、缩短交期；另外也可针对客户之需求制作客制化之产品。
记者:现行LED照明市场还混沌不明，光海的公司定位及营销策略为何?
杨总：光海要建立LED的模块品牌:COHS，让COHS成为LED使用寿命的保证。定位光海为LED模块研发设计公司，致力于产品的研发设计及市场营销。营销策略方面:短期积极参加SHOW展，增加产品曝光率，希望建立认同散热问题即LED寿命问题的忠诚客户，建立代理商，快速开拓市场。
长期要让COHS成为LED的封装规格，建构全球营销网络和销售据点。
记者:光海近期参与哪些活动或展览?
杨总：光海自成立以来，为营销COHS散热技术及产品，积极参加相关国际展览及学术研讨会。2011年参展场次更多达10场以上，从台湾、北京、上海、广州、到香港等，参展地点目前以台湾和大陆为主，展会结束后每每接获来自世界各国客户的询问和订单，效果显着。学术研讨会部分，定期于韩国技术发表，除了提升国际对于台湾形象及产品技术的认识外，更曾受到韩国大厂LGD的重视，合作研发背光模块。
记者:光海的产品策略为何?
杨总：光海LED模块除了散热佳，还强调安装简易，会思考客户的需求而做设计，希望做到能成为推动传统灯具厂与现在LED照明产业的结合的关键角色，从一般室内灯源到户外灯源还有路灯照明，甚至背光源都是我们努力的目标，我们希望做到让传统灯具厂了解到转型不再是困难的事。从传统光源转换成LED光源到机构面的问题，我们都尽全力帮客户设想到，并更进一步的提供客户相关应用产品的安装操作，让传统光源转换LED光源模块，不再是不易跨越的障碍。
记者：您认为LED照明会是未来我们中国照明行业的发展方向吗？
杨总：是的，LED照明肯定是未来的发展方向，目前各式各样的灯具，不管炉丝灯，或者是节能灯，其实都存在着各式各样的缺点，尤其节能减碳的因素，这些终究会被新型高科技的产业，或者灯具去替换掉，LED本身具有很多种特性，包括无毒、节能、环保、减碳等等，所以我觉得这是未来一个很好的产品，去应用到各式各样的方面。
记者：目前光海的业务是不是B2B为主？
杨总：是的，因为我们本身的产业链，包括我们光源应用到下游的灯具厂，灯具厂才去组成各式各样的产品，之后才运用到整个的消费者，实际上我们以B2B，由我们提供给这些技术解决方案给我们灯具厂，然后它们做一些应用。
记者：那有想过涉足B2C的领域吗？有想过去这个市场打拼一下吗？
杨总：当然B2C的市场蛮大的，光海本身有我们的优势跟需要补强的地方，优势就是我们的封装结构可以应用在整个散热，导热的技术上，是非常好的，尤其我们有COHS封装的专利。另外一个部分就是整个B2C应用到整个成品，因为这是整个产业链的结构，怎么去做分工合作，因为我们也可以跳到B2C，我们也可以直接做到B2B的结构，不排除未来也是这个方向，只是说我们现在暂时不用走B2C的方向，先专注做好本业的封装结构上持续的改进，然后提供更好的解决方案。
记者：我们看到这两年新兴的照明技术非常多，那您个人比较看好什么？
杨总：当然，LED其实它有一个特性，其实它就是一个PN二极体，它给适当的电流电压之后它会产生光跟大量的废热，热的导出与否才能够决定真正的光衰。谁能够掌握到这个关键技术，才能够对这个LED的寿命使用更好。我刚刚提到光海本身我们是COHS的技术，简单的说我们是直接装在铜片上，我们也不跟一般外面的铝基板是一样，我们中间几乎没有热阻，按照飞利浦荷兰总部跟我们合作的一个测试，我们里面的中间热阻很低，低到大概只有0.1K瓦，也就是说我们这样的热，当它PN二极体给它电压电流的时候，它迅速能够把热传导出来，这个是我们的强项。因为这样子，我们推出市场两年多以来，在整个评价上，在整个热的处理上，在整个光衰的处理上，我们很有技术优势，值得我们去推广。
记者：杨总，刚才您谈到了光海和飞利浦之间的合作，能和我们具体谈一下这种合作吗？
杨总：这是在台湾一个照明展会上，刚好跟飞利浦荷兰总部的一些技术人员搭上线，他们对我们封装的结构非常感兴趣，因为飞利浦是国际化的大公司，他邀请我们到荷兰的总部去做一个介绍，我们台湾的庄总经理带着相关的技术人员，一起到荷兰，跟他们一群的RD的技术人员做介绍，也对我们这个部分做相应的测试，也产出了相关的测试报告，我们欧洲本身也有分公司，所以我们现在欧洲的分公司在跟荷兰飞利浦那边做一些接洽，目前是这样的合作模式。
记者：我们谈到我们中资企业和外资企业的合作，可能会让我们想到一个最近一个比较热的资本并购的话题，您怎么看待行业里的这种现象呢？您觉得这样的现象未来几年会在我们照明行业发生吗？
杨总：我不这么认为，因为事实上可能在其它行业大得很，可能大的会并购小的，但是在照明行业，因为照明在以前的部分，比如欧司朗、飞利浦，或者比较大型的照明公司，这些照明公司其实在传统的灯具上它们是领先的，它们有的是资本，我们有的是技术，当然这怎么去结合，会不会被并购，我觉得也有可能，因为尤其现在中国在崛起，反而有可能我们来并购它们，我觉得大家也不用妄自菲薄，能够专注在自己的领域上好好发展，我觉得外国应该跟我们学习才对。
记者：好的，非常感谢杨总今天在百忙中抽空接受我们的采访，谢谢！
杨总：谢谢。
