随着网络信息化的高速发展，很多产品的价格都已透明化。像咱们销售PET聚酯薄膜产品的，毛利有的几个点，部分优势产品最多也就十几个点。主要靠长期合作的一些老客户走量的。各地的客户来询价，一般销售人员也是按出厂价报的。企业有申请一般纳税人的都知道的，但凡开票的，都是要做合同，想想也是不划算。
但同事小郭一次真实销售案例事改变了我的看法，去年年底的时候刚好是星期一上午，有个上海的一客户用旺旺上发过来询一款东丽的反射膜。刚好这款这边常用，备有现货。想也没想，就按平时给这边客户的价格报了，客户也爽快，当时就拍板了先寄样品确，过了几天，很顺利价格及品质都过关附合客户产品要求。
“很快，上海客户那边把采购合同传过来了”当时小郭一看傻眼了，怎么数量才一支。于是小郭与我讨论了下是否可以这么低的价格销售，还是以其他理由婉拒客户呢。经过分析客户资料及看到客户的采购诚意，就让小郭先做下了这单生意。
星期五，客户突然打电话过来，小郭说当时心里七上八下的，这样的小单不会又有什么变故吧？没想到，客户开口就说，“这边还需要20支东丽反射膜，款已经打到你们公司帐户了及把合同修改下重新传过来。”
小郭听客户这么一说，长长的舒了一口气。心里甭提多开心了，真是没想到，这么轻松又做成了一单生意。虽然一开始货款金额不是很大，但相对于业务小郭来说这第一次的已经是大单了。也许正如销售大师们说的，业务第一次成交需花费的精力及时间是最长的。有了这一次的合作，彼此的理解与信任，双方建立起长期合作关系，还愁以后没有订单吗？
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