珠海东达华电源何工了解到东莞一些具有实力的龙头LED企业将在今年加大渠道招商力度，选择一批优质的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。东莞另一家LED企业负责人对记者表示，今年企业也将重点建设渠道，首先在华南地区发展代理商和加盟商，以此来实现led防水电源市场的开拓。不少企业都认为，在LED室内照明时代，对于渠道的建设已经刻不容缓。除了代理商和加盟商渠道外，一些LED照明企业也在渠道布局的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子科技有限公司就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。
在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国优质的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。LED企业需在细分市场上下工夫。对于LED室内照明市场，业内人士认为，一方面市场需求巨大，另一方面各路LED厂商却未找到合适的渠道布局和突围模式。在传统照明市场里，各家led投光灯电源企业都已经划分了各自的细分品类和细分市场，led恒流电源品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。反观LED室内照明市场，许多LED厂商只顾推出各种新产品，却未考虑到整个led防水电源市场的差异化竞争。总体来看，当前LED照明市场处于群雄混战阶段。业内人士认为，对于东莞www.gdxmw.cn/ddh/f/fa2的LED企业而言，要想拓展LED室内照明市场，需要在细分市场上下工夫，应该有自己清晰的定位，在某个细分领域进行深耕随着LED技术的不断成熟，成本逐步下降，LED照明在道路、商业、办公等各个细分市场开始逐步启动。
LED照明企业的“渠道布局”也进入关键期。渠道建设的及时性、完整性和模式的选择将在很大程度上影响企业在未来市场竞争中的地位。东达华电源何工也认为LED产业上中下游都在增长，应用领域的室内照明增长是最快的，价格下降幅度同比也是最大的；在渠道布布局方面，无论是厂家还是商家都没有多少时间去等。去年以来，传统企业、外销企业、跨国企业、国营企业等各类型企业都开始着手大规模渠道建设。“渠道建设只争朝夕。去年中国大陆LED应用产值达到1590亿元，同比增长37%。其中，LED室内照明产值规模为335亿元，同比增长80%。去年以来，随着LED上游产能逐步释放，产业链供过于求的状况进一步加剧，产品价格也大幅度下降。这也直接导致部分LED照明产品的综合成本已经与传统照明不相上下。
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