发布日期：[2007-07-01]
6月初，品上照明总经理洪子昂在一次培训会上发言时透露，2007年品上的年销售额要突破2.5亿元。对于一家创建仅4年不到的企业，如今却要向2.5亿元的年销售额挑战，在当前照明灯饰激烈竞争的市场，品上有什么高招去实现她的梦想呢？品上又是如何构建其要在5年内做商业照明第一品牌的宏图的？本报记者与洪总展开对话，一起打开品上5年内要做商业照明第一品牌的“内幕”。
品牌化、专业化、规模化逐步形成
记：洪总您好，请问您眼中的商业照明的概念是什么？商业照明目前在整个行业的发展情况怎样？您的企业目前在商业照明中处于什么位置？
洪：商业照明就是为商业空间提供赢利之光。商业照明是一个针对性极强的产业，它主要针对商场、酒店、办公场所提供光环境服务，所以，良好的光环境直接影响到企业的经营状况。因此，如何为客户提供他们所需求的光，才是商业照明真正的使命。商业照明不仅为商业空间提供灯具、电器、光源，还要为客户提供满意的灯光效果、健康之光、环保之光和节能之光。
商业照明在整个灯饰行业来说，是一个最具活力的部分，随着行业的竞争加剧，必然会出现品牌化、专业化、市场和资金的规模化，三驾马车并驾齐趋拉动行业发展的局面：首先，品牌营销大行其道，无论是生产厂家，还是各代理商，都十分注重品牌这个无形资产的价值，加大企业形象展示和宣传，力争提升企业的美誉度，树立良好口碑。其次，专业化进一步加强，主要体现在从业人员的专业化，产品的专一化和终端客户的专业化。再次，市场和金额不断增大，中国的经济高速发展，城市化的步伐加快，商业卖场、星级酒店、高级办公场所如雨后春笋，层出不穷，商业照明的市场空间进一步扩张；单个项目的需求量也急剧增加，以前一个50万的工程足以让许多公司激动好长一段时间，现在数百万的工程已是司空见惯了，所以，每年市场和资金的投入都呈现几何倍数的增长态势。
商业照明是一个不断给人欣喜的行业，品上自成立以来，一直专注于商业照明。在产品上精益求精，不断进行技术创新，力求为规范行业技术标准做出贡献。在市场运作上力求差异化，不断满足终端客户个性化需求，开拓灯饰行业运营新模式。
新发展 精耕细作
记：未来五年品上的重点发展是华东、华北、东北、华南等地区的省会及中心城市，而这些地区竞争很激烈,已经存在很多强势企业，发展也不错，面对这种情况，品上会采取什么样的措施去争夺市场？
洪：随着灯饰行业的日趋成熟，市场的竞争也必然经历白热化的过程，甚至有可能出现行业内重新洗牌的情况。但同时我们也要看到，我国每年都有很大市场增长空间，我们的市场还有很多潜力可以挖掘。现在国内市场从目前来说不是饱和，而是缺少规范的、有序的竞争，在华东、华北、东北、华南、西南这些省会及中心城市的竞争，有利于行业的规范和成熟。
在这样的时代背景下，品上要做的也必须做的就是努力创新，争取抢到更多的新增市场；不断的规范企业管理，提高产品的品质，进一步挖掘市场的潜力，精耕细作，发挥终端力量，争取更大的市场份额。
向优秀者学习
记：现在业界有一部分人说品上是雷士的追随者，您对这个问题有什么看法？对于品上现有的模式，除了在学习雷士之外，自身有什么突破点？
洪：（呵呵）每个企业都必须走自己的路，只有不断创新才能使企业保持旺盛生命力，也才有能力参与市场竞争。同时，在商业环境中，还必须在竞争中学习竞争。
行业间在不断竞争，也在竞争中不断学习，又在学习中不断进步。其实行业、企业的发展就是这么简单的道理。同行不是冤家，的确，雷士、欧普、三雄都是很不错的企业，创造了很多值得品上和同行业学习的宝贵经验。
开创隐形渠道新模式
记：在业界，没有人能忽视品上的隐形渠道的影响力，请问品上未来五年内是否会继续加大对隐形渠道的建设？隐形渠道能给企业带来什么？
洪：非常感谢业内对品上隐形渠道的认知和认同，隐形渠道建设已经引起了行业内厂家、商家的普遍重视，未来五年内将在隐形渠道进行一场激烈的碰撞。
隐形渠道给企业带来了契机，带来厂家、经销商与终端客户的共赢，也将带来行业的认同，必将为企业可持续健康发展打下基础，带来利润。
品上在2007年提出“精耕细作，决胜终端”的营销战略，品上人将会结合自身的实际情况，努力探索商业照明隐形渠道建设的新模式，力争在隐形渠道建设上取得更大的突破。
共赢发展
记：除了正确的战略定位，你认为企业还需要具备什么样的素质，才能在激烈的市场竞争中取得更大的优势？
洪：正确的战略定位是关键，股东、员工、经销商和供应商的共赢是保障，企业不只是企业家的企业，企业还必须具有能为多方创造财富的能力。
市场经济是竞争经济，也是合作经济。所以，企业要取得更大的优势，就必须有共赢的意识和机制，以共赢创和谐，用和谐促发展。