真明丽主席暨创办人樊邦弘表示,真明丽在未来黄金10年裡,要蜕变成全方位发光二极体(LED)大厂,要当「中国的飞利浦」。
在人生及创业路上以「大胆」闯盪出名的樊邦弘,在LED照明革命时代巨轮中选择再度「大胆出手」。
他认为,LED照明市场很快就会取代传统灯炮,唯有跑得更快,才能把与竞争对手的距离拉到最大。
樊邦弘认为,在LED照明市场中,所有品牌都要归零,尤其在新兴市场,革命性产业窜起,正是百年来难得的大好机会,这场世纪大战正如火如荼进行。
他表示,LED照明最后决胜关键在成本,唯有上、中、下游整合,才能掌握成本优势。
看准目前全球国际级照明大厂因为集团体系太过庞大,次集团各自佔据山头,几乎没有垂直整合能力,同时在中国大陆也没有够大的生产基地,真明丽要运用垂直整合降低成本的强项,迎战对手。
这次战役,对手包括叱吒照明市场逾百年历史的飞利浦、欧司朗等国际级大厂。樊邦弘如何在强敌环伺之下夺得一席之地,也为台湾人挣得一席之地,大家都在期待。
樊邦弘分析,一般传统灯饰原材料成本持续上涨,但销售价格却快速下滑,对下游灯饰製造业者简直是场恶梦;市场需要转变,对新产品有强烈需求。
LED灯的崛起,适时提供厂商一个转机。由于LED装饰灯灯炮跟传统灯成本差距不大,但销售价格可以提高很多,厂商争相推出LED新产品,是樊邦弘看好LED照明明、后年进入爆发性发展的主因。
樊邦弘表示,台湾LED厂商甚至科技集团大厂都在做垂直整合,但大多只能整合到背光源领域,台湾科技厂的强项在背光源。
樊邦弘强调,灯是一种艺术,不是制式的科技产品,这是过去习惯做代工的科技厂要进军LED照明最大的障碍。
「灯饰」没有标准化,差异性很大,产业特性是少量多样化。樊邦弘说,真明丽的客户多达4000多个,因此「设计」、「行销通路」才是胜负关键,有能力做上中下游垂直整合的企业并不多。
樊邦弘在建构LED照明王国时,已在大陆各省广设21个办事处,总计200个业务人员,从产品设计、安装、售后形成服务一条龙,未来他还计划在美国收购通路公司,走不同于科技厂过去代工的路。
真明丽此次回台发行台湾存託凭证 (TDR),预计募资逾新台币20亿元,计划未来 3年内大举扩增上游磊晶片产能,以确保原料来源及成本优势,为未来黄金10年做好准备。
