LED照明灯具经过几年的发展，随着技术的不断进步，光效大大的提高了，价格每年都有大幅度的下调。与荧光灯等传统灯具相比，优势逐渐显现。LED照明灯具快要柳暗花明的时候，一些负责任的LED企业对当前的售后服务难度刻骨铭心。然而当传统荧光节能灯的渠道几乎完全成熟的时候，LED照明灯具的渠道招商却举步维艰。
与传统节能灯相比，LED照明灯具的上市时间很短，在加上LED的销售主要都是网上平台进行的，很多消费者也只是听说或者在网上看看，并没有真正的了解LED灯具，总的来说LED的行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心。LED专业店的形成，是建立在有完善而相对齐全产品系列的条件下。而现阶段，LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，LED灯条消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。
LED照明是新兴行业，起步晚，而且不同于之前的荧光灯，其行业特性比较强，可借鉴的经验很少，目前有没有可靠可行的渠道招商章程可遵循，导致在渠道建设过程中走了很多弯路;产品价格普遍偏高，这是LED渠道招商的瓶颈问题。LED被吹得很神奇，而实际上它仅仅是一款照明用具，这才是它的真实身份，所以它要尽可能得贴合消费者，从性能到价格。然而LED的市场表现却不是这样三言两语就可以简单概括的。
LED产业刚起步，市场已经乱套。同质化竞争从来都不是什么好“玩意儿”，它不但挑起了行业健康发展的神经带，更将消费者弄得左右为难。不少LED灯具的外形极为相似，功能亮点性质介绍如出一辙，但是价格却是天壤之别。
LED照明发展时间毕竟还很短，国内跟风现象严重，一听说节能环保政府倡导，就都一窝蜂的拥入LED行业。以前做传统照明的，做LED显示屏的，做LED封装的，做电子产品的，甚至做服装、做家具的都来做LED照明。近二年，很多仓促进入LED照明行业的企业都在苦苦支撑。将来，真正能存活下来的是那些有技术、市场能力强、资金实力雄厚的企业。相关资料参阅：http://www.brgled.com/